Выбираем лучшую B2B‑платформу в 2025 году

Согласно прогнозу Data Insight на 2023 год, рынок электронной коммерции в России демонстрирует уверенный рост, который должен достичь 30%. Прогнозируется увеличение объема продаж с 5,7 трлн до 7,4 трлн рублей, что отражает трансформации в сфере онлайн‑торговли.

Розничный сектор активно инвестирует в цифровые каналы и автоматизацию, что позволяет микробизнесу успешно работать онлайн. В процессе обслуживания задействуются роботы для сборки заказов и чат-боты для ответов на вопросы клиентов. Однако оптовый рынок, по объему в три раза превосходящий розничный, по-прежнему отстает в цифровой трансформации. Многие компании продолжают обрабатывать заказы вручную через электронную почту или по телефону, что замедляет обслуживание клиентов и увеличивает издержки, мешая росту и масштабированию.

Уровень ожиданий клиентов от B2B‑решений растет: они хотят видеть сервис на уровне современных B2C‑платформ, где вся работа автоматизирована, а процесс закупок – удобен и прост. Решение для эффективного B2B‑внедрение B2B‑платформ, созданных для повышения продуктивности, снижения затрат и масштабирования бизнеса в условиях цифровой экономики.

По типу размещения:

По уровню персонализации:

B2B-платформы предлагают широкий спектр возможностей для компаний в разных отраслях:

B2B‑платформа «Аргумент», созданная компанией «Факт», помогает автоматизировать
оптовую торговлю, интегрируясь с системами CRM, ERP и MDM для оптимизации бизнес‑процессов. Подходит для средних и крупных компаний. Платформа включает
более 100 модулей, охватывающих весь спектр оптовых продаж, включая личный
кабинет для клиентов, каталог товаров и систему управления заказами.

Кейсы использования: BASF, ММК, «Уралхим», «ТехноНИКОЛЬ», «Продстар».

2. AGORA

AGORA – гибкая платформа для B2B‑торговли с поддержкой автоматизации документооборота
и мобильным приложением. Позволяет настраивать цены и акции для различных категорий клиентов, обеспечивает доступ к автоматической отчетности.

3. ИНТЕРВОЛГА

Платформа «ИНТЕРВОЛГА» на 1С‑Битрикс автоматизирует взаимодействие с оптовыми клиентами, сокращая время на рутинные операции и улучшая обслуживание. Поддерживает Excel‑заказы, мультикорзину и индивидуальную настройку цен.

4. Compo

Compo – решение для крупных компаний, занимающихся оптовыми продажами. Платформа поддерживает масштабирование, гибкую настройку цен, удобное управление ассортиментом и интеграцию с CRM и логистическими сервисами.

5. СотБит

Решение «Сотбит» – готовый B2B-кабинет с адаптивным дизайном и мультирегиональностью. Удобно для создания мультирегиональных проектов и формирования заказов из прайс‑листов Excel.

6. Formix

Formix – инструмент для B2B‑продаж, оптимизирующий каналы сбыта и улучшение лояльности клиентов. Поддерживает интеграцию с учетными системами и настройки под фирменный стиль компании.

7. Кислород

«Кислород» – решение для оптовых продаж с функциями централизованного управления заказами, выставления счетов и интеграцией с ERP и CRM. Подходит для производителей и дистрибьюторов.

8. Sellty

Платформа Sellty позволяет быстро создавать B2B‑магазины для малого и среднего бизнеса. Решение поддерживает гибкий каталог товаров и настройку дизайна под корпоративный стиль.